华为正以不为人察觉的速度革新着光伏和整个能源领域，所到之处，总能卷起旋风
。

10月20日，2018首届中国光伏工业领跑论坛在江苏泗洪启幕
。在一期总规模500MW的领跑者基地中，华为智能光伏份额360MW，占比72%
；悄芄夥滴褡懿眯碛惩诼厶成咸岢，面向平价上网的新价值主张：“AI加持，1500V智能光伏使能平价上网”
。其实，华为在做的，远不止这些
。

两个月前，华为宣布了2018年上半年财报，半年的销售收入为3257亿元人民币
。这个数字，比互联网三巨头腾讯、阿里、百度的销售总额还多了1000亿元人民币
。

但外界没有注意到的是，这家业务广泛全球170多个国家，拥有18万名员工，在世界500强中位列第83位的企业，正以不为人觉察的速度革新着光伏和整个能源领域，而其焦点武器就是能源互联网
。

美国学者杰里米·里夫金（Jeremy Rifkin）于2011年在其作品《第三次工业革命》中预言，以新能源技术和信息技术的深入结合为特征，一种新的能源利用体系即将泛起，他将他所设想的这一新的能源体系命名为能源互联网
。这也是能源互联网看法第一次被提出
。

随着各国政府的重视，能源互联网看法获得广泛流传，也吸引了一批企业重金投入
。而在海内市场上，随着华为的入场，真正的战争似乎才刚打响
。虽然看似低调神秘，但华为所到之处，总能卷起旋风
。

“华为进入哪个行业，哪个行业的龙头企业就该担心了
。”天合光能一位高管说
。

制图：中国企业家

搅局者

华为的狼性文化，在逆变器的营销上体现得淋漓尽致
。

三年前，当中民投将建全球最大光伏电站宁夏盐池电站的消息传出后，中民投的办公室便迎来了一批不速之客
；挠哦雍憔“驻扎”进了这个办公室，展开了一对一的“攻克”
。

最终，华为中标中民投该项目的光伏逆变器组串型战略采购，宁夏盐池电站装上了华为逆变器
。

争夺市场份额历程中，只要华为盯上的项目，不管情况何等卑劣，阵势何等偏僻，都有销售团队的身影
。由于是非标产品，针对差别企业，逆变器具有很大差别，因此在项目建设期间，华为团队险些全程跟进
。

其实，光伏逆变器工业门槛并不高，尤其一些小企业，一经一度以扩大生产规模，做大逆变器的容量、打价格战抢占市场
。已往10年，集中式逆变器的功率从开始的千瓦级逐步做到兆瓦级，价格也从两元降到了两毛
。

在利润如此微薄的领域，晚了数年才进入的华为却能迅速崛起
。

原因之一是，其主打的组串式光伏逆变器产品系列具有较高的性价比，易维护和技术可靠等竞争力
。然而，华为习用的主动积极的营销方法，对其扩大市场份额越发功不可没
。

在强大的攻势下，2014年，华为智能光伏电站解决计划出货量4GW，订货量5.5GW，直追行业老大阳光电源
。逐渐，华为在漫衍式小中功率逆变器出货量显出了优势，而一经的“老大”，集中式大功率逆变器的龙头阳光电源压力可想而知
。

2015年国家能源局实行光伏“领跑者”计划，华为智能光伏获得50%的份额
。2016年，能源局继续扩大示范基地，共550万千瓦，华为智能光伏获得65%的份额
。

随着销售团队的日夜奔袭，华为大大压缩了其他小企业的市场和利润空间，并把在市场上征战二十多年的逆变器巨头阳光电源挑下马
。

华为入局第三年的2015年，坊间就有消息称，华为的市场份额已经凌驾阳光电源，成为中国第一
。

阳光电源的反应相当强烈，甚至绝不避忌地宣布澄清通告称：经核查，截至本通告日，尚未有行业主管部分以及第三方研究机构对海内光伏逆变器市场占有率的排名统计
。2014年，本公司光伏逆变器全球订货量5.89GW，发货量4.23GW，其中海内发货量3.8GW，实现海内外市场的稳步增长
。凭据主管部分对海内光伏市场装机增量的统计，本公司预计2014年度海内市场占有率坚持在30%~40%，因此无论是订货量照旧发货量，本公司均凌驾华为
。

上述业内人士称，尽管华为力图打造技术推翻者形象，但事实上，华为更胜在市场造势
。“华为对外宣传的逆变器自然冷却技术并非推翻式立异，但经过包装，成了一个高峻上，别人没法跨越的技术瓶颈，可见华为超强的市场能力
。”

而阳光电源的反超努力从未停止
。2015年的愚人节，阳光电源与阿里云盘算有限公司签订《战略相助协议》，决定建立战略相助同伴关系，在智慧光伏电站、能源互联网、互联网金融、云盘算、大数据、信息宁静等领域相助，配合推进相关领域云效劳业务的生长
。

业内的解读是，阳光电源联手阿里明显是为了抗衡华为，然而“这是徒劳的
。IT和通信焦点技术并不是阿里的专长，后者无法真正协助阳光电源打造智能光伏电站解决计划”，一位不具名的业内专家评论说
。

在华为的强力推动下，全球逆变器市场泛起出了新的生长花样
。

以2017中国光伏领跑者基地项目为例，组串逆变器产品占比凌驾80%以上，出货量首次凌驾集中式逆变器
。GTM Research报告显示，2017年全球三相组串式逆变器总出货量超46GW，同比增长49%，横跨集中式逆变器近4GW
。

这个榜单宣布的2017全球光伏逆变器出货量也显示，华为以26.4%的市场占有率连任全球第一大逆变器供应商
。老大之争的声音变得越来越小
。

全方位结构

事实上，搅局者不止华为，不少互联网企业龙头也纷纷进军光伏领域
。

协鑫一名高管告诉本刊记者，电力能源领域一定是未来的蓝海
。与互联网相比，光伏电站有明显优势
。水电火电等能源皆以年来盘算工期，而光伏电站的建设周期很短，很少有凌驾半年的
。短期内的大资金流动，很有利于投资
。“余额宝收益才百分之三四，光伏电站的收益率是15%，完灭余额宝
。”

华为差别于能源企业带着极重的肉身，也差别于互联网企业的脱离实体
。其作为通信设备制造商，华为曾提供多种场景的通信设备供电网络能源解决计划，在数字信息技术领域和电力电子技术领域都有积累
。

“华为公司智能光伏解决计划融入了其在全世界领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术以及焦点芯片、软件等技术，使互联网+光伏落到了实处，获得了规模应用，使中国的光伏电站和通信行业一样走到了世界前列
。”原国务院参事石定寰称
。

而光伏发电、信息技术两大领域的跨界和立异，其结合即为智能化光伏电站
。

这要求电站数字化，设备可感知、连接和控制
。其背后需要的技术，包括通过大数据挖掘、剖析实现故障预判、主动预防性运维提供数据基
；使用智能无人机巡检，开发出智能光伏发电监控系统具有智能清洗预测、告警专家、就近匹配结合机械派单效劳等等功效
。在互联网、大数据、人工智能、5G通信等新一代信息技术方面，华为确实具备优势
。

而智能光伏只是华为的切入口罢了
。

目前华为的ICT（信息和通信）技术已经渗透到了煤、电、油、气等能源行业的各个环节，推出了数字油田、全连接电网、智慧矿山等解决计划
。

针对石油石化、电力行业，华为划分建立了大企业系统部和电力系统部，这是面向中国市场建立的销售与效劳部分，涉及石油、石化、海油、发电、配电、电网等多个细分领域
。如，在石油石化领域，华为已与中油瑞飞、石化盈科、胜利软件等展开了相助；在电力领域，则与南瑞继保、四方股份、东方电子、积成电子等签署了战略协议
。

工信部工业生长中心“智能电网与装备”专家委员会主任刘建明告诉本刊记者，能源互联网的实质是能源的高效综合利用
。

他称，能源互联网主要分为以下几种：一种是家庭能源治理和楼宇能源治理；第二种是区域能源互联网和都会能源互联网；第三种是全球能源互联网
。目的都是通过先进的信息通信技术，合理有效地利用水、电、油、气、光、风、储能等多种能源
。

“而ICT和能源互联网之间耦合度极高，今后ICT将是能源互联网的中枢神经
。在无线通信技术方面，电力系统原来接纳的230MHz频率，电力行业主要用其做电力负荷治理，以解决电力系统停电、欠费等问题，包管电力系统的供电宁静
。而华为加入了这方面的研究事情，今后能为能源互联网的生长创立更大的空间
。”刘建明说
。